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Titre
Text copied to clipboard!Vice-Président des Ventes
Description
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Nous recherchons un Vice-président des ventes expérimenté et motivé pour diriger notre département commercial et stimuler la croissance des revenus. En tant que membre clé de l'équipe de direction, vous serez chargé de définir la stratégie de vente, de superviser les équipes commerciales et de garantir l'atteinte des objectifs de performance. Vous jouerez un rôle central dans le développement de nouvelles opportunités commerciales, l'expansion sur de nouveaux marchés et l'amélioration continue des processus de vente.
Le Vice-président des ventes travaillera en étroite collaboration avec les départements marketing, produit et service client pour assurer une approche cohérente et intégrée du développement commercial. Vous devrez également analyser les données de performance, identifier les tendances du marché et adapter les stratégies en conséquence. Votre leadership inspirant et votre capacité à motiver les équipes seront essentiels pour atteindre les objectifs ambitieux de l'entreprise.
Ce poste exige une solide expérience en gestion des ventes, une compréhension approfondie des techniques de vente B2B et B2C, ainsi qu'une capacité démontrée à diriger des équipes vers l'excellence. Vous devez être orienté résultats, stratégique et capable de prendre des décisions éclairées dans un environnement dynamique et compétitif.
Si vous êtes passionné par la vente, que vous avez un esprit entrepreneurial et que vous souhaitez jouer un rôle clé dans la croissance d'une entreprise innovante, nous serions ravis de vous rencontrer.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale globale.
- Superviser et encadrer les équipes de vente régionales et nationales.
- Établir des objectifs de vente ambitieux et suivre leur réalisation.
- Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives.
- Collaborer avec les équipes marketing pour aligner les campagnes avec les objectifs de vente.
- Identifier de nouvelles opportunités de marché et développer des partenariats stratégiques.
- Optimiser les processus de vente pour améliorer l'efficacité et la rentabilité.
- Recruter, former et motiver les membres de l'équipe commerciale.
- Assurer une veille concurrentielle et adapter la stratégie en conséquence.
- Présenter des rapports réguliers à la direction générale sur les résultats et les prévisions.
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme universitaire en commerce, marketing ou domaine connexe.
- Minimum de 10 ans d'expérience en vente, dont 5 à un poste de direction.
- Excellentes compétences en leadership et en gestion d'équipe.
- Solide compréhension des techniques de vente B2B et B2C.
- Capacité à analyser les données et à prendre des décisions stratégiques.
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion des ventes.
- Expérience dans un environnement de croissance rapide ou en transformation.
- Orientation résultats et capacité à travailler sous pression.
- Maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en gestion d'équipes commerciales ?
- Comment avez-vous contribué à la croissance des ventes dans vos précédents postes ?
- Quels outils CRM avez-vous utilisés et comment les avez-vous intégrés dans votre stratégie ?
- Comment gérez-vous les situations de sous-performance dans une équipe ?
- Avez-vous une expérience dans l'ouverture de nouveaux marchés ?
- Comment collaborez-vous avec les équipes marketing et produit ?
- Quelle est votre approche pour fixer des objectifs de vente réalistes mais ambitieux ?
- Comment restez-vous informé des tendances du marché et de la concurrence ?
- Donnez un exemple de stratégie de vente que vous avez développée avec succès.
- Comment mesurez-vous l'efficacité d'une équipe de vente ?
